​代理记账的客户怎么找？

税务金融行业丨是不是找出精确顾客？

首先，我们分析下现阶段税务金融行业现况：

市场竞争大，销售业务快速增长慢，销售业务型态单个，无法以获取更多的产品销售渠道等等

大家都在寻求捷伊解决之道，而唯一的解决之道只能是网络思维。

盘点现阶段销售业务的型态：

1、鹿霍和上门服务项目孤单造访

鹿霍和孤单造访的形式进行顾客开发，特别针对许多小企业民营企业较为集中的批发市场、写字楼、工业区、B2C产业园、创业者幼体器等进行上门服务项目造访，上门服务项目造访缺点是一般都能找出关键负责人，能有具体的效用，但缺点也很明显就是工作效率较为低。

2、报刊电视广告

　　在当地的晚报、商报等报刊刊登鹌鹑蛋电视广告，价格也不是很贵，在过去网络不是很发达的时候，效用很好，现在网络尤其是移动网络越来越发达后，基本很少有人去看报刊了，报刊电视广告的效用也越爱越差。

3、传单、小电视广告

　在各地行政审批中心的备案窗口附近挨家挨户，也是常用的销售业务开发表现手法，因为有些顾客办理手续营业执照的时候，会自己去工商行政管理局排队办理手续，缺点是这些顾客相对精确，缺点是在工商行政管理局附近挨家挨户和小电视广告的市场竞争对手特别多，市场竞争非常激烈。

4、创业者幼体

组织创业者幼体讲座，聚会，财务管理问题剖析，嵌入代账销售业务的产品销售；特别针对即将学业有成的学生做专业培训，或是做“散客”准创业者的社会人士做创业者准备和创业者须知的许多课程专业培训，关于财务管理的。实现一类创业者扶持，“老大哥”、“创业者伴侣”的角色，从而为后续其财务管理BizTalk做铺垫，从而做成美誉度网络营销，老顾客的转如是说，从广义角度看是一类批量化养鱼的表现手法；延伸角度上看特别针对不同金融行业特色的人才做创业者引导创建子公司。缺点：成本低，子公司规模明确要求高。

5、关系网

通常多半某税务局联络员或是是备案部门相关负责人有朋友、亲戚、“违规操作”、“所推荐”；此种一般联络员指定某代账子公司的顾客群体，通常成有率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

6、工业园区合作

工业园区商办入住，提供相应补贴和基础建设服务项目，财务管理BizTalk作为基础建设中的一部分；对于工业园区的天然资源，除了实体注册门牌号、办公设备门牌号的直观优势外，许多工业园区在开盘单厢有相应的天然资源基础建设，比如若干年内租金免只需缴纳物业费，这对于初创民营企业来说很大程度减少了租金成本、然后基础建设it公共设施、财务管理BizTalk公共设施、办公设备家具的公共设施、做优惠引入，都属于一类商办的吸引。。

7、老顾客如是说

　透过对顾客优质的服务项目，得到顾客的最大认可，让顾客帮助所推荐顾客，此种方法我认为是错误率最高的，而且顾客质量也是最好的。透过美誉度顾客转如是说，朋友之间找代账；此种情况存在于任何新顾客的二次挖掘，每个顾客都有自己的圈子，从中衍生的思路会有许多，比如说老顾客经营、社区经营，推动顾客引流顾客需要做美誉度。此种商业模式最主要的是一定要为顾客提供高质量的服务项目。缺点：体量少，不利于快速产业发展和长期利益。

8、网络网络营销（网络电视广告）

透过建立自己的民营企业网络营销网站、公众号等网络营销载体，精确性定位网络需求顾客天然资源进行电视广告网络营销。类似百度，58电视广告，现在市场市场竞争大，效用大不如从前，明确要求营运控制技术高，电视浏览者都被同行大子公司民营企业龙头占领，小民营企业没解决之道。显的缺点：一是市场竞争大，利润低；二是成本低，收益小；三是明确要求营运控制技术，小民营企业不适合。

9、电话网络营销（拓客应用软件）

　　这是现阶段许多代记帐子公司的主流产品销售手段，大部分基本都结构调整做电销+面销。透过购买许多公开的民营企业黄页、名录等，或是透过应用软件工具等许多查阅应用软件以获取区域内的子公司天然资源，也可以透过民营企业信用信息公示控制系统查阅当地的民营企业信息，电话网络营销要保证错误率，一是保证天然资源号码的准确率，二是需要大量覆盖，筛选出意向顾客蛛丝马迹。此种商业模式现阶段较为利于子公司快速产业发展，也是结构调整之后长期产业发展的销售业务型态。有预算的可以考虑精确拓客应用软件，直接以获取KP的联系方式，更快加速成有周期和快速增长销售业务。所推荐使用探迹-一款集智能化拓客+AI外呼+CRM控制系统为一体的解决产品销售全业务流程的SAAS工具。

税务金融行业丨是不是找出精确顾客？

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探迹产业发展历程 那么，探迹到底是做什么的呢？ 大部分民营企业销售业务商业模式都是符合L2C商业模式，L2C就是leads（蛛丝马迹）到Cash（资金回笼）的操作过程，见简单来说，蛛丝马迹包括了发现蛛丝马迹，触达蛛丝马迹，验证蛛丝马迹3个操作过程，资金回笼包括了解需求，Veyre，报价资金回笼的操作过程。民营企业的产品销售操作过程每一个各个环节都是至关重要，任何各个环节的工作效率单厢影响整个产品销售业务流程的工作效率。 探迹就是解决产品销售业务流程工作效率问题的saas网络营销方案。

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