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好景不长上世纪九十年代在国内蓬勃发展以来，全权结帐金融行业也从开放政策Hathras的“信息时代”，成为了一个产业发展了近三十年的“现代”金融行业。

随著网络技术的快速产业发展和信息技术时代的到来，很多现代金融行业都进入到信息技术转型升级的浪潮之中，而全权记帐金融行业整体上的变化则相对缓慢。从外部环境上看，随著育苗、房租等固定生产成本地不断上涨，全权记帐金融行业的收费标准不但远远跟不上生产成本上涨幅度，甚至还在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经是进入了最为困难的产业发展阶段。

“开源节流”是民营企业应对危机，增加利润的有效率手段，很多全权记帐子公司目前还在选用现代的信用卡业务商业模式，在整个金融行业信息技术程度较高的情况下，全权记帐子公司如何才能开拓新平台，有效率以获取更多顾客资源？下面，我们就梳理下全权记帐子公司常见的信用卡业务平台，分析每种平台的利弊。

一、大海捕鱼

顾名思义，茫茫大海，不确定哪里有鱼，关键在于广钓。想要以获取更多的顾客资源，就须要非常大宣传推展力度，触达到尽可能多的顾客社会群体，从而以获取有意向顾客资源。

挨家挨户

挨家挨户分为固定点挨家挨户和扫楼挨家挨户，不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的宣传品，这种商业模式大家都不孤单。

竞争优势：基本上没有门槛，只要肯花力气就行。一些管理较为严格的写字楼须要动作灵巧或是脑子灵巧一点，就能轻松绕过障碍。

下风：绝大部分宣传品都不会有人认真看，转换率自然就非常低。

陌拜

陌拜就是上门做广告，相当于挨家挨户的升级版。既挑战体能，又挑战焦虑承受力和谈吐。

竞争优势：相比挨家挨户的听天由命，具备良好亲和力和谈吐的做广告员，会赢得成单的机会。

下风：对普通人来讲，能进去顾客的门都是一关，尤其是愈来愈多的子公司在大门上直接贴上“谢绝做广告”，一天下来，对体能和焦虑承受力都是非常大的挑战。转化成效用受做广告员的个人能力影响非常大。

电话号码网络营销

目前被各个领域所广泛选用的信用卡业务方式，facai项目组已是许多销售型子公司的标配。透过各种途径（查询、购买、互换、抓取）赢得民营企业的联系方式，然后透过育苗或是机器人打电话号码进行沟通。

竞争优势：稳定有效率的有意向顾客资源以获取商业模式

下风：生产成本非常大，须要搭建facai项目组，研究facai话术，投入相应的硬件软件设备。此外，一方面顾客对密集的电话号码网络营销packaging较为大；另一方面，政策层面对做广告电话号码的限制也愈来愈严格，电话号码封号现象频繁。

短手机短信息

反之亦然是一个曾被各个领域所广泛选用的信用卡业务方式，但随著手机短信的没落，效用愈来愈差。

竞争优势：生产成本低，操作方便。

下风：转换率低，被用户排斥。

电子邮件推展

与短手机短信息类似的网络营销推展商业模式，透过群发电视广告电子邮件来以获取有意向顾客。

竞争优势：比手机短信生产成本可能更低

下风：在当下的效用只能称得上是聊胜于无

贴文

如果你曾有过一个做微商的朋友，很大不会孤单贴文的电视广告。

竞争优势：除了社交生产成本，基本上没有生产成本。

下风：效用取决于你的好友质量和数量。

QQ社群、QQ群

加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询顾客，才发现里面都是打电视广告的同行。

竞争优势：基本上没生产成本

下风：基本上没效用

社会公众号、短音频

透过QQ社会公众号发布内容导流，或是拍摄短音频发布到音频网络平台上导流

竞争优势：低生产成本，持续展现

下风：短时间很难取得成效，爆款文章和短音频反之亦然是技术活儿

现代平台电视广告

电视电视广告、户外电视广告、电梯间电视广告、车体电视广告等等，有钱可以任性

竞争优势：迅速赢得品牌势能的提升

下风：生产成本相当可观，转化成效用不确定较为大

二、池塘钓

池塘里钓，网到鱼基本上是很大的，惊喜在于一网下去能有多少鸭子。相对而言，下网越早，网到鸭子的机会越多。

主动推展：在有全权记帐需求的顾客社会群体中开发自己的成交顾客

被动推展：让有全权记帐需求的顾客社会群体能够找得到你

显而易见，这种业务推展商业模式基本上是很大有效率用，主要须要考虑的是其次比。

浏览器竞拍电视广告，进行分类网络平台竞拍电视广告

烧钱从浏览器或进行分类信息网络平台上以获取顾客。比如在（百度、360、搜狗、神马）等浏览器，或是58同城做竞拍或是做强化。

竞争优势：取得成效快

下风：竞拍排名费用相当可观，效用只有自己用过才知道，长期的其次比须要谨慎核算。

自Ganganagar强化推展

须要专精的强化人员/项目组维护网站，持续性长期投入才能取得成效，人员专精性要求高，时间周期较为长，技术难度较为大。

竞争优势：长期性、稳定性网络信用卡业务来源

下风：技术难度大，组建高水平强化项目组不容易

进驻全权记帐专精网络平台

背靠大树好乘凉。比如进驻到淘宝网、天猫、拼多多上开网店正是因为这些网购网络平台上有大量精确的客源网络流量。反之亦然对全权记帐民营企业而言，自Ganganagar做强化推展取得成效的技术难度非常大，远远不如进驻全权记帐专精网络平台去以获取精确的网络流量。

最初就进驻淘宝网、天猫等网络平台的商家，都实实在在地吃到了电商红利。目前许多全权记帐子公司还在主要透过现代的平台开拓客源，全权记帐专精网络平台透过网络以获取到大量精确顾客网络流量，而进驻的全权记帐子公司却相对较少。可以说全权记帐专精网络平台目前正处于产业发展的红利期，抢先一步进驻，就能成为第一批吃螃蟹的人，享受到金融行业红利。

竞争优势：金融行业红利期，性价比高

下风：能够开拓思维，抓住机会的始终是少数，例如能看到这篇文章并付诸行动的…

三、鱼缸捞鱼

鱼缸捞鱼，不管是靠关系还是凭本事，核心在于你能找得到“鱼缸”。

关系网

明白了开在办事大厅附近的打印店客源，也就明白了关系“推荐”而来的客源。这类顾客社会群体一般成单率都很高，而且利润也非常可观。

竞争优势：躺赢

下风：基本靠命

工商大厅蹲点

守在各个地区的工商注册服务大厅里，看到有新注册民营企业的创业者，就主动去沟通了解需求。这也是精确找到目标客源的有效率途径。

竞争优势：简单直接有效率，直面目标顾客社会群体，成功几率大

下风：你能想到做到，对手也能，狼多肉少不可避免。拼的是个人沟通能力，韧性和耐性。

老顾客转介绍

老顾客都已经合作多年，一般信任度认可度都非常高，介绍而来的新顾客一般质量和成交率都会很好。每个顾客都有自己的社交圈，理论上可以源源不断地推荐和介绍新的顾客资源。关键在于，你能否找到让老顾客愿意介绍新顾客的有效率方法。用当下较为流行的词汇叫做运营自己的私域网络流量，让顾客持续产生价值。

竞争优势：能找到自己的思路做好老顾客转介绍，离“内功”大成就不远了，建立起稳定、持续、高质量的顾客来源平台，是每个民营企业的梦想。

下风：大家都知道的方法，做好基本上也是技术难度最大的。

开拓客源一般都是多管齐下，东边不亮西边亮，平台越多赢得顾客的机会才会越大，在实际操作过程中也能逐渐找到建立起自己的竞争优势平台。最重要的是不能墨守成规，亦步亦趋，要紧跟时代产业发展趋势，积极尝试新的平台，多点开花，才能找到并确立自己的竞争优势。

“爱算账”，一个专精的全权记帐子公司网络平台。一次小小的尝试，可能帮你打开一扇新的大门。