​作为保险代理人如何找客户？

保险业务是产品销售金融行业的一种，不断晋见顾客，把保险单产品销售出去，才能在那个金融行业持续存活。因此有顾客十分重要。但顾客怎样找，则是个问题了。

从理论上来讲，我国几千万人口，保险业务从业者才八百万，两对个人服务项目好多顾客也服务项目不过来。但事实却是：顾客不太好找，即使竞争越来越激烈。

即使使用者基数大到恐怖，但也并非随便什么人都能成为你的顾客。就像你不能到大街下拉对个人就讲保险业务，没有效用的。咱们国人接受保险业务是缘于关系：我认不重新认识你，我信不信赖你。

以下分享几种信用卡业务顾客的形式，大家能试著呵呵，看看何种适宜你。

1、孤单拓展

孤单拓展是合作开发孤单顾客，这些顾客对你不了解、不重新认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的形式，去和孤单人谈保险业务。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于孤单拓展）

这种效用并非很好，但十分锻炼人。见的人多了，被婉拒的多了，你就不再害怕婉拒。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，因此偶尔会有惊喜。

孤单造访的关键点在于，搜集顾客重要信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给咱讲产品，留下联系电话，与顾客建立联系才是关键。有了联系电话，再慢慢合作开发或邀约。孤单拓展是这样信用卡业务的。

2、QQ信用卡业务

QQ作为人人都在用的社交软件，使用者群体不光庞大。许多人的工作和生活已经离不开QQ了，线下平常生活，线上经常展示，两对个人的QQ号就相等于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，QQ聊天只不过也是种造访形式。以往你不可能将遇到的人，有了QQ之后，你就有可能将和他结识，成为挚友，甚至在两个群里面。有了更多碰触的可能将。

QQ信用卡业务能采用活动、二维码、附近的人等形式来加进捷伊挚友，每两个挚友都算得上是潜在顾客。当然，要想效用好，就要有针对性的加进挚友，最合适设置筛选机制。

3、原故市场

什么叫原故，是你们十分有缘、彼此熟识、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、挚友都属于这一类。这类顾客和你知跟知底，较为好合作开发。

许多保险业务新人不了解保险业务的信用卡业务渠道，单厢优先选择原故市场进行合作开发，也是把保险业务优先推荐给身边的人，效用往往也极好。

合作开发原故市场需要突破的是他们的脸皮，你熟识的人可能将会反对你做保险业务，或对你的事业不支持，但并并非所有人都这样。你要做的是放开他们，向每个熟识的人如是说，我做保险业务了，买保险业务请找我。最合适列个成员名单，把关系最合适的人都列出来，这些都是你的原故顾客。

4、转如是说

除了原故顾客较为好合作开发以外，转如是说是最有效用的信用卡业务形式，也是我主推的。许多保险业务高手，60%到80%的业绩都是来自于老顾客转如是说。是让老顾客给你如是说几位适宜买保险业务、易于碰触的新顾客。

这只不过相等于是信赖背书。就像你用了两个品牌的洗衣机，发现功能不光全，十分省电而且冷藏、保鲜效用都不光棒，你禁不住推荐给他们的朋友。你的朋友可能将对洗衣机不太感兴趣，但听你一说，也禁不住想在高度关注呵呵。他想高度关注并并非对洗衣机有需求，而你的话对他产生了引导作用。

以获取转如是说也是有硬性要求的，你的服务项目必须得好才行，得获得顾客的认可才OK。因此想以获取源源不断的新顾客，先把老顾客服务项目好吧。

5、宁戚会

传统保险业务蔗茅都是点对点，是对个人与对个人的沟通，这种形式工作效率差了点，但效用却极好。如果想保证效用的同时，再提升工作效率，就得开宁戚会了。

宁戚会是指，以以获取顾客、产品说明、有意向确定或转化成交为最终目标的小型会议。孤单顾客能开，重新认识的顾客也能开，即使操作方便，在哪都能做。

几年前并非有家电田头吗？你全然能以‘保险业务田头’的形式去义务的到各地普及保险业务知识，留下参会人员的联系电话和成员名单，用于以后的合作开发，这也是信用卡业务的手段之一。

6、互联网信用卡业务

互联网虽大，但重要信息墙并不全然透明，还存在重要信息不对称的现象。也是说，有精准有意向的买方，靠他们不见得能找到符合他们要求的卖方。你在网路上找顾客，顾客也在网路上找你，说的是那个意思。总之是经常擦肩而过，两个向左走，两个佩列莫加，是不太好碰面。

现在网路上有许多的网络平台，专门做互联网信用卡业务（比如说掌中优保就做的较为好）。他们把地界想买保险业务的顾客重要信息搜集起来，然后再匹配给地界的保险业务业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务项目是要收费的，咱不可能将无偿提供。越是一线城市的顾客重要信息的成本就越贵。

在选择这类网络平台时要睁大眼睛，即使有些网络平台都是打着信用卡业务的幌子骗人钱财的。比如说前段时间被抓的齐*网，一年服务项目费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。

保险业务信用卡业务只不过一点都不难，只要你若非做，信用卡业务的形式多的是。我的建议是这些形式你都试著呵呵，何种适宜你就专做何种。比如说平安某大咖，就擅长合作开发孤单顾客，咱一样把保费做到百万千万。

从事保险业务金融行业，最终目标和规划不光重要。你问的那个问题是解决事情的形式，我觉得在这之前你一定要想清楚，他们决定做多大的事，决定了那个，再去想完成事情的形式。

你把最终目标确定了，把大最终目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的形式去执行，坚持下去，肯定就能成。即使保险业务金融行业是个付出与回报全然正比的金融行业。只要若非做，就没有混不太好的。

如果您有关于‘互联网信用卡业务’方面的问题请教，请在文章下方留言，说不定下期内容，是您所高度关注的呢。