前几天给一家全权记帐的现代民营企业做战略咨询，近几年网络民营企业的爆发式快速增长，很多现代民营企业的facai商业模式转化成是越来越不行，因此当前想化解的难题是网络流量！

如果这个关于“网络流量”获取的难题抛给你们，你们会怎么思考回答？

抖音、聚润、chan等网络流量平台重送视频来hondayz？买手机号导粉？投放广告信用卡业务？

但当得知另一家民营企业的私域全是订阅使用者之后，就发现另一家民营企业网络DNA是相对缺乏的，因此就决定从私域营运底层方法论开始重新认清私域力的可怕之处！

如果用“一思维数学模型”来解释是在原先facai商业模式的现代方式中加网络DNA来击穿这个现代网络营销的束缚，从而进入到第二曲线来实现网络流量、转化成的指数型快速增长

一、组织机构力—为私域建设奠定坚实基础

“零售民营企业的数字化结构调整，20%是技术难题，80%是管理工作难题”是普遍行业共识，组织机构力是有力支撑私域建设的管理工作构架系统，化解的正是从顶层设计到组织机构构架，和项目组协作与产业布局等方面的难题

1. 组织机构力四大特点

特点1：目标

明晰的私域战略目标；清楚他们的民营企业功能定位和他们项目组是为什么指标服务项目，每人成员才有行动的方向

特点2：协作

协调机制组织机构协调能力；私域项目组一般单厢有网络流量、使用者、活动、转化成等小组，每一部门都是息息相关，须要互相合作

特点3：鞭策

项目组业绩的鞭策机制；说实话，这才是雇员每天干活的动力，良好的鞭策政策能很好的发挥雇员正向潜能

特点4：高速成长

项目组高速成长与项目组管理工作；私域除了对外服务项目，同时也要关注每人雇员的高速成长发展。

2. 组织机构力四种构架数学模型

数学模型1：市场部主导力量

适用于前提：

网络营销取向的国际品牌；自有网络流量接触点较薄弱，或处于私域初创阶段；常用于小流程销售业务规模占比较小，或私域起跑较晚的国际品牌，例如全权记帐型现代民营企业。

数学模型2：实体店销售业务主导力量

适用于前提：

适宜实体店销售取向，对短期业绩较为重视的国际品牌；实体店各省自身利益协作性强，适宜对各省自身利益协作更加关注的国际品牌；适宜依赖严选开展销售业务的国际品牌。

数学模型3：附属于B2C部

适用于前提：

须要共同B2C天然资源，推动小流程私域快速起跑；实体店天然资源不易资源整合；改革派须要在小流程私域与实体店销售业务之间提供明晰自身利益协作。

数学模型4：独立项目组

适用于前提：

改革派高度重视小流程私域，对小流程私域功能定位为全渠道自营销售业务，并给予充分天然资源支持；改革派需明晰小流程绩效目标和与实体店和B2C销售业务的自身利益协作。3. 组织机构力三类最小化

组织机构力是私域数学模型的最基础的搭建，因此想突破民营企业GMV快速增长的地板也是要从最底层这块给最小化，将原先的“1”变成“2”，扩大原先固定下来内容与数学模型

商业模式1：影迷最小化

是将民营企业商品给产业布局化，公司内的所有商品东武线的影迷群体资源整合为公有资产，然后对影迷展开统一的分层和营运，让每一影迷使用者能触达到每一商品的了解，而不是单一垂直的影迷对一个喜爱商品展开服务项目的方式

这类最小化商业模式有点像现在做知识订阅的人群展开影迷互导的方式，意思是当他们的网络流量到达顶峰时，借用其他民营企业的私域资产再次售卖他们商品，使用者圈层就会扩大，冲破原先的地板

商业模式2：团体会员最小化

是将不同商品线上的团体会员使用者由垂类服务项目官来精细化营运，将团体会员能更好的体验到商品的价值和使用时长，从而最小化的展开团体会员口碑式传播网络营销，让团体会员使用者成为商品的分销员，团体会员存量大大提升

商业模式3：国际品牌最小化

每一公司肯定都有不同的商品线营运，让每一私域指挥官按照他们的商品调性开展网络营销活动，商品功能定位、涨粉、留存、转化成、复购、团体会员体系等相互赛跑，化解组织机构难的思维惯性，单品类实现高速发展的同时能找到各商品线的差异化快速增长。

二、营运力—搭建“有效私域”服务项目于GMV快速增长

私域GMV=私域网络流量*（引流转化成率*购买转化成率*客单价*复购）

私域营运本质是提升公域网络流量利用率，拉升LTV（生命周期价值）并降低CAC（使用者信用卡业务成本），实现单点盈利转化成。

1. 营运力七台引流

引流1：B2C平台

以淘宝、京东等中心化B2C平台为代表。

需花钱：可主动投放首页、搜索商品列表及浏览相关所推荐等广告，获取广告网络流量。

不花钱：提升搜索关键词权重，获得自然搜索网络流量，做差异化商品图、输出创意文案等。

在获得网络流量后，可以先引导至平台的讨论群，等一定的私域基础起来了，使用者产生一定信任感后再进一步引导至他们的私域网络流量池。

引流2：内容聚合平台

以腾讯新闻、今日头条等为代表。

通过投放热门所推荐、弹窗等广告，获取广告点击网络流量，同时也可以根据每一平台的调性，输出受众广、热度高的干货内容来涨粉。

引流3：社区种草平台

以chan、聚润等为代表。

相较于内容聚合，社区种草更看重的是内容的质量，因此想从外到内的网络流量抓取，一定是发布的内容是不是传播正能量、有用的信息干货，同时对平台的营运规则和玩法的了解也是非常重要。

引流4：视频内容平台

以抖音、快手等为代表。

网络时代以短视频为切入点种草已是习以为常的事了，可以投放网页广告、视频播放前、播放中、播放后广告来获取广告点击网络流量。

一般短视频类种草是所有使用者会点击打开来了解外面世界的入口，很多民营企业单厢搞矩阵式短视频传播，目的是能更快、更广度、更深的抓住使用者心智到他们的私域。

引流5：搜索关键平台

以百度搜索、360搜索等为代表。

可通过SEO、SEM获取搜索平台的广告网络流量，用大量关键词覆盖使用者，视预算情况做竞价排名，同时做好长尾关键词，获得低价网络流量，平摊信用卡业务成本。

引流6：微信生态平台

通过内容裂变、任务裂变、分销裂变等，实现快速拉新拓客，借助第三方加粉工具，也能降低人工成本和时间成本，但目前个微的工具也是监管比较严格，因此使用要慎重！

引流7：包裹卡平台

包裹卡的引流是比较普遍的，做国际品牌、做外卖单厢以这方式来信用卡业务，一般以好评返现卡、优惠红包卡、VIP团体会员卡、售后服务项目延长卡、任务解锁卡等方式。

2. 营运力四系留存

留存1：售后服务项目体系

未来的市场单厢从以“商品”为卖点转向成以“服务项目”为亮点，因为每类生意都存在很多竞争对手，既然商品不能突出差异化，那从售后服务项目的点去切入。

售后服务项目可最小化的留住使用者使用商品心智或自愿续费的粘性，使用者通过订阅能体验到订阅的快乐和方便，这也是民营企业与使用者之间最好的沟通桥梁，使用者会真实的告诉民营企业商品的不足和感受，再把商品优化迭代，产生正向的高速成长飞轮。

留存2：积分互动体系

积分是属于某种空间的虚拟货币，也是使用者与民营企业之间的交换媒介，能牢牢抓住使用者在他们私域这个圈内的价值，产生使用者与民营企业的联动性。

使用者通过做任务来获取积分，再用积分换取他们须要的奖品从而拉升LTV，积分互动的这个体系就可以搭建完成，不仅可以提升使用者留存还能展开积分裂变式传播。

留存3：资讯传播互动体系

这是通过社群和内容作为留存的方式，将同频的使用者放在社群内，以活动、分享干货、天然资源对接等方式让使用者依赖民营企业这个平台，久而久之使用者产生了某种惯性后，留存、裂变、转化成都不在话下了。

留存4：符合使用者特点的使用者自身利益点留存体系

这套体系是比较复杂、也是很难实现的，在这里它更多的是基于一个数学模型-IF数学模型，基于使用者的购买时间频率和频次金额来决定整个数学模型的属性，在不同的使用者属性中，更多的须要做评级评定，从而用不同的策略对使用者产生不同的吸引留存方式。

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