​代账公司怎么找客户？财税获客亿辰企服

在代账金融行业里，信用卡业务始终是税务子公司最重要也是非常困难冲破的支撑位，特别是随著税务辅助工具的智能和网络信息技术，非银行金融机构的竞争也越来越大，老顾客在逐步流失，获取新顾客又越来越难，随著信用卡业务成本的居高不下，营销信用卡业务将会成为税务子公司增长的障碍。

代账子公司常用的信用卡业务方式主要有以下几种：

1 电话销售

前几年很多代账子公司都在做电话销售，在某查查，某眼查上面查企业留的的联系方式，组织一批电销人员进行挨个拨打。要想电话营销的成功率高，企业名单的准确度就很重要了。但是近几年随著运营商监管的加严，加上大众对电话推销的反感，电话销售也变得越来越难做，效率低，转化低都是金融行业痛点。

2 陌生拜访

如果电话销售的效果不好，就可以考虑去做陌拜，在一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业园区、创业孵化器等进行上门拜访，这种一般可以直接找到老板或者负责人，有需求的可以当面进行洽谈，但由于一天能拜访的顾客数量有限，因此效率也比较低。

3 报纸

在当地的报纸杂志刊登广告，价格也不是很贵，在过去网络不是很发达的时候，效果还可以，但随著网络越来越发达后，基本很少有人去看报纸了。

4发传单、小广告

在政务中心的工商登记窗口附近发传单，也是很多代账子公司在用的。因为有一部分人是自己去政务中心办理注册执照的，这类顾客肯定是有办理需求的，不过现在政务中心在慢慢重视服务和简化流程，不像以前注册流程复杂，而且会有很多工作人员进行辅导。

5参加知识讲座

组织创业讲座，分享财务税务问题，再加入一些业务的销售宣传；特别是即将踏入社会的学生做培训，或者准备创业开子公司的一些人群，做一些财务税务风险注意事项相关的课程培训。前期多半是一些公益性质的演讲和分享，为后续其代理记账和财务外包做铺垫。

6做广告

这是现在大部分代账子公司都在用的推广方法，在百度、360、搜狗、神马，包括近几年发展起来的抖音、快手短视频平台等，通过付费广告投入，来获取大量顾客，但是近几年来随著广告成本的增加，想实现很漂亮的投入产出比就变得有些困难，经常有代账子公司吐槽广告费都没挣回来。

7 老顾客转介绍

这是代账子公司最喜欢的一种信用卡业务方式，没有之一，这种方法成功率最高，而且顾客质量相对来说都比较好。通过老顾客转介绍，朋友之间找代账，这种情况存在于任何新顾客的二次挖掘，每个顾客都有自己的商业圈，一个老板身边绝对会有一群老板，所以现在做好服务对代账子公司来说也尤为重要。

8上下游子公司合作

代账子公司可以和其他金融行业的子公司合作，相互之间介绍顾客，比如法律子公司、房产中介等等，这些子公司提供的服务都是初创企业的刚需，只要有一方面的需求，必定会有财务、税务相关的业务需求，同时有财务需要的初创企业，在发展过程中也可能有法律等其他业务需求。

9 信用卡业务平台

这是最近几年新兴的一种信用卡业务方式，亿辰为茄信用卡业务平台来做线上推广，平台客服会进行顾客意向筛选，确定有办理需求的才会推送给非银行金融机构，非银行金融机构只需要销售员去对接顾客就好了，由于是精准投放，转化会很高，很适合中小型非银行金融机构增量增户，要求人员配置简单，只需要有一个销售员即可，也避免了非银行金融机构不懂线上推广而耗费大量广告费。