​代理记账公司是怎么找客户的（解决获客难题）？

全权记帐税务税务子公司信用卡业务撷取

全权记帐（税务注册）子公司该怎样找寻顾客呢？期望我的提问能试试你，新一代信用卡业务方式：近几年，随著中国经济的产业发展，创业者准入门槛的减少，造就了热切创业者的风潮，为创业者服务项目的税务代理服务 全权记帐金融行业消费市场也爆发式快速增长，他们统称作税务餐饮业。税务餐饮业的从业人员消费市场主体大体可分成注册会计师房产子公司、天健房产子公司和保荐人子公司四类。消费市场参予消费市场主体主要就分成三类，依次是以注册会计师房产子公司等为代表者的综合性税务服务项目政府机构和主要就为各阶层中小型微民营企业和子代税务户提供更多服务项目的各种类型记帐、税务咨询公司。

税务金融行业网络地域性市场需求原产情形：

税务税务金融行业 网络检索市场需求地域性原产增速情形

自2020年受疫情影响，加上国际中国经济大环境的萎靡，实体中国经济受到严重冲击，民营企业增速放缓。同时，随著税务流程的简化，伴随著大批量夫妻档、小作坊的全权记帐政府机构的诞生，税务服务项目的消费市场竞争也日趋激烈。顾客资源的红利被瓜分殆尽，全权记帐民营企业为了生存，已经进入严重的恶性价格战，利润空间被压缩严重。那么，在如此消费市场环境下，全权记帐子公司要是不是找寻顾客资源，化解信用卡业务痛点呢？

一、传统营销模式：效率低下

1、电话营销（扫白单）

这是目前很多比较大的，连锁性的代记帐子公司的主流销售手段，通过购买一些公开的民营企业黄页、名录等，或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件获取区域内的子公司消费市场主体信息，也能通过民营企业信用信息公示系统查询当地的民营企业信息，收集好信息后排业务员挨个挨个的进行电话骚扰，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，这种模式目前比较多，但是效果并不是很好，国家大力打击电信骚扰，很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑，即使成交，顾客质量也很一般。

2、扫街和上门陌生拜访

扫街和陌生拜访的形式进行顾客开发，针对一些小微民营企业比较集中的批发消费市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业者孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3、报纸广告

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去网络不是很发达的时候，效果很好，现在网络尤其是移动网络越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4、传单、小广告

在各地行政审批中心的税务登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些顾客办理营业执照的时候，会自己去税务局排队办理，优点是这些顾客相对精准，缺点是在税务局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

5、创业者孵化

组织创业者孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售；针对即将踏入社会的学生做培训，或者做散客准创业者的社会人士做创业者准备和创业者须知的一些课程培训，关于财务的。实现一种创业者扶持，老大哥、创业者伴侣的角色，从而为后续其财务外包做铺垫，从而做成口碑营销，老顾客的转介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；延伸角度上看针对不同金融行业特色的人才做创业者引导创建子公司。

6、关系网

通常多半某税务局专管员或者是税务登记部门相关负责人有朋友、亲戚、飞单、推荐；这种一般专管员指定某代账子公司的顾客群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国消费市场上是具备一定权压性的。

7、园区合作

园区招商入住，提供更多相应补贴和配套服务项目，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创民营企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。。

8、私域流量（朋友、老顾客介绍）

通过个人亲友圈营销熟人和子公司对顾客优质的服务项目，得到顾客的最大认可，让顾客帮助推荐顾客，这种方式我认为是成功率最高的，而且顾客质量也是最好的。通过口碑顾客转介绍，朋友之间找代账；这种情形存在于任何新顾客的二次挖掘，每个顾客都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老顾客经营、社区经营，推动顾客引流顾客需要做口碑。这种模式最主要就的是一定要为顾客提供更多高质量的服务项目。

二、2022年网络新模式：专业要求高

1、网络推广营销（网络广告）

通过建立自己的民营企业营销网站、公众号等营销载体，精准性定位网络市场需求顾客资源进行广告营销（包括搜索引擎如 百度 搜狗 360 神马 信息流如今日头条 抖音 等）。这种方式优点是 顾客资源精准、顾客资源数量巨大、成交成功率仅次于老顾客介绍，是目前各种类型子公司最依赖的也是最稳定的顾客开发方式。但是这种方式也有明显的缺点：一是技术人才准入门槛比较高，广告投放必须要有专业技术且经验丰富的人员操盘，不然很容易出现光烧钱不转化的情形；二是需要相的前期资金投入。2.平台加盟最近2年，随著网络普及和消费市场下沉，市面上涌现出很多全权记帐加盟平台，合作宣传很多，主要就是平台搭建自身的流量矩阵和信用卡业务承载，并且提供更多一定的创业者加盟扶持服务项目，化解全权记帐顾客资源来源的问题。这模式对初创型全权记帐子公司有一定帮助，做了渠道资源聚合，金融行业运营模式辅导，但是性价比有待考证，毕竟平台本身也要盈利嘛。

3.数据外包

压轴好戏。随著消费市场产业发展，伴生出现的一种新模式，化解了中小型民营企业投放广告 专业人才缺失，投放资金量小、投放专业度差的广告信用卡业务痛点。这种模式下，中小型民营企业不用自己去建网站、做公众号等承载平台，不用自己花费大量前期成本去找各种广告商合作（广告商合作都有准入准入门槛），也不用自己聘请专业的广告投放从业人员人员，直接将信用卡业务市场需求外包给专业的团队，直接获取精准的顾客资源，按顾客资源数量结算。

好处非常明显：1.起量快，要多少顾客资源随著把控，结合子公司运营同步调整；2.广告风险低，直接获取精准顾客资源数量，不担心广告没效果广告费打水漂；3.前期成本低，要一个资源给一个资源的钱，不需要垫付任何广告费。

切记！切记！如果选择做网络营销，一定要找到专业的人来操作！现在市面上也很多专业做这一块服务项目的，如需要了解更多细节，可私（信）交流！